工业品定价策略

第一讲 战略定价什么是定价策略定价即经营——定价即是战略又是战术影响工业品定价的因素战略导向的定价原则定价目标—&mda..

第一讲 战略定价
什么是定价策略

定价即经营——定价即是战略又是战术
影响工业品定价的因素

战略导向的定价原则

定价目标——十种定价目标的分析
价格九宫图

 

第二讲 定价前的市场分析
客户需求分析

客户价格敏感度

竞争分析

竞争对手价格信息的搜集
行业细分与目标市场定位

第三讲 战术定价
成本结构
短期固定成本与长期变化成本
战术定价的灵活度的需要
价格与数量之间的权衡
短期定价与长期定价
新客户与老客户定价
四种定价方法

（1）总成本定价法与边际成本定价法

（2）需求导向定价法

-需求价格弹性

-供求关系

（3）竞争导向定价法

-随行就市定价法

-密封投标定价法

-主动竞争定价法

（4）价值导向定价法:

根据客户对公司产品的价值认知确定价格

不同生命周期产品的定价原则

刺激性定价策略

-拍卖式定价

-团购式定价

-抢购式定价

-与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

-会员积分式定价

“特价品”定价策略

价格对销量的影响预测模型
如何制定价格体系

 

第四讲 产品组合定价策略

生产大类的定价

　可选产品定价

　必选产品定价

　附加产品定价

　产品捆绑定价

　　

第五讲 价格调整策略

价格调整的策略分析——涨价与降价

价格调整的客户反应测试 

竞争对手反应测试

折扣和补贴定价

分层定价

心理定价

促销定价

地区差异化定价

海外市场定价的原则

 

第六讲 价格调整后的财务测算

价格与利润的关系

价格调整后的利润预测模型